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    跟服装厂签订合约的时候，白惠芬就提出了要用高品质的布料，因为只有布料的品质上来了，根据版型剪裁出来，才最有型、最好看。

    而这些，都需要成本，成本高了，定价自然就不便宜，所以她们对客户群体的定位就得拉高。

    白惠芬似懂非懂地点头，陆念瑶继续输出。

    “再比如，咱们日常可以送一些小的配饰，而这些配饰也不是随便乱送，得根据服装整体搭配，直接给配好，让客人可以派上用场……比如发箍、发夹、发圈之类的小玩意，女性都用得上，服装风格搭配上，可以来点项链、手链、腰链和袜子等……”

    “这些东西也得算进成本里面，便宜的，咱可以直接送，如果有特别好看的，成本又高，就得卖，但可以告诉顾客，这是为了搭配服装，所以用的成本价直接卖给她们……妈，你核算成本的时候，人工和店铺租金也得核算进去啊！”

    陆念瑶絮絮叨叨说了一大堆，全都是她在营销书籍上看到的精华，觉得特别有用的策略。

    白惠芬感觉自己一下子接收了太多信息，脑子嗡嗡的，但又直觉女儿讲的这些非常有用，赶紧掏出一个本子来。

    “念瑶，你说慢点，我要先把这些东西记下来，然后睡觉前再自己琢磨一下。”

    “行，那我再仔细给您讲一遍……”

    母女俩就这么聊着，直到陆晋晔来催促她们该休息了。

    “这开业还且得等上半个月呢，你俩也别太拼，先休息了，有的是时间慢慢准备。”陆晋晔说道，把聊得忘乎所以的两人分别赶回去睡觉。

    白惠芬还真听进去了！

    反正铺子还没交接，襄菜馆那边也忙得过来，她不愿意闲着，就去逛一逛小物件市场，那边有特别多小饰品，做的就是批发的路子。

    当然，她也不是瞎进货，根据搭配的思路，主要还是得跟她到时候要推出的那五套服装搭配得上。

    按照色系、风格，她挑选了不少，也按照陆念瑶的意见，买了各种价位的，便宜的用来送，贵的则是推荐，看顾客愿不愿意花钱买，而且她也可以用在服装店做搭配用，更能体现服装风格。

    很快，便到了交铺子的日子。

    一家人去看过，这铺子哪哪儿都挺好的，明天服装从厂里送过来，收拾收拾，挂上就能直接营业了，但还有一件大事，得给新服装店取个名字。
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