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    “同志，我看得出来，你也是真喜欢这件大衣，我开门做生意，你是我的第一单，这样吧，价格上是不能再少了，但我可以给你送一条这个链子！”

    说着，白惠芬从饰品架子上挑了一条长款项链出来，挂在小雨脖子上。

    “您看，到时候您的大衣里面搭一个贴身的高领毛衣，再给大衣这么敞着穿，搭配这么一条项链，多时髦，多配！”

    小雨往镜子里一瞧，是真好看！

    “那……行吧，我要了，这链子送的，不要钱？”小雨确定道，她已经大出血了，可不能再掏钱，肉疼。

    “对，这链子给其他客人我肯定是得收个成本价的，但送您了！”白惠芬说道。

    第一笔生意做成，白惠芬成就感满满！

    但缤纷服装店里的衣服，确实定价不便宜。

    白惠芬设计的款式，定价都是中等偏高，而其余进货的大货款，也都是挑选的质量最好的那些，所以也不会太便宜，就显得整个店里的衣服都偏贵。

    所以，后面也有很多顾客，哪怕喜欢衣服喜欢得不得了，但听说价格后，还是望而却步了。

    “算了，老板，你这衣服我是真喜欢，但也是真贵……”

    “啊？这件大衣要150块？”

    “同志，这是羊毛大衣，比起普通料子的大衣更保暖，型也更好，所以价格上肯定会贵一些，但咱们今天可以打九折，其实算下来也是划算的……”

    对方连连摆手，150块，哪怕打九折也得135块，比她一个月工资都高，她是真下不去手买啊！

    就这样，很多顾客被价格劝退了。

    当然，也有成交的顾客，毕竟江城也算是经济发达的沿海城市，这里还是有很多家境殷实的人，她们倒是能承担得起缤纷服装店的价格。

    对这类客人来说，更看重的还是款式。

    其中有一位很有实力的顾客，特别喜欢白惠芬的设计，五套她自设计的款式，她直接一口气买走了三套，是店里目前今天最大的一单！

    休息的间隙，母女俩聊天。

    “念瑶，咱们是不是价格定得太高了？”白惠芬迟疑了。

    其实定价前，她也是仔细考虑过了的，当时不觉得有什么问题，但真的眼睁睁瞧着客人因为价格太贵而放弃购买时，她又忍不住动摇。

    有些客人说，哪怕再便宜5块钱，她都愿意买……

    而每当这时候，陆念瑶就会眼神提示母亲要坚定一些，规矩定好了就是定好了，除了该打折的时候，其余一律不讲价。

    “妈，你不能因为顾客说了几句太贵了就动摇，咱们本来一开始定价的时候，目标群体就是中高端人群，所以价格偏高是正常的，这也是在筛选顾客，不愿意买的，咱们不强求，但总会有人愿意买单的。”

    有定位，才能更精准的捕捉用户。

    而不是广撒网，什么用户都得要想办法留下，那样的话，价格势必会很被动，虽然可以走薄利多销的路子，但销量太多的情况下，她们的压货压力就会很大，而且到时候客人太多，全都涌进店里来，白惠芬一个人也是照顾不过来的，就必须得请人。

    请人，又是一笔成本支出。

    至少现在，缤纷服装店还没打算请人，而且陆念瑶也只是暂时来帮忙几天，不会一直在这边，店里主要还是靠白惠芬一个人，所以筛选客人很有必要。

    等到有了老顾客，生意相对较稳定后，那时候会再考虑请人来帮忙，但也就最多一个。

    “你说得对，做生意有成了的有没成的，很正常，不能因为损失了客人就随便降价，不顾原则，这样反而做不长……”白惠芬听了女儿的话，也反应过来了。

    要做中高端客户群体，那势必就要抛弃低端消费力的客人。

    “可不是，要不然人家客人知道你隔两天就降价，人之前买贵了的不得生气吗？咱就说好了，除了节假日和活动的时候打折，其余时间一律按照定价来，一分都不能少，当然了……”陆念瑶笑得狡黠，调皮道，“这些小饰品小玩意，怎么送，那就看妈你自己的意思咯。”

    毕竟，缤纷服装店主要还是卖衣服，利润在服装上，这些小配饰都只是辅助，没指望靠这些小玩意来赚钱。

    “对！我发现送小东西还真是有用，有的客人就是吃这一套呢！”白惠芬兴奋道，她觉得自己完全可以利用这一点来销售，是个好办法。

    开业这三天，缤纷服装店的营收很不错。

    晚上在家里算账的时候，白惠芬乐呵得眼睛都笑没了，越算账越高兴。
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